A identificação dos fatores relevantes na efetividade da publicidade em imprensa

Autores

  • Cristobal Benavides Autor Universidad de Los Andes - Santiago de Chile
  • Ricardo Leiva Autor Universidad de Los Andes - Santiago de Chile

Palavras-chave:

Publicidade, jornal, efetividade, marketing em meios de comunicação. (Fonte, Tesauro da Unesco).

Resumo

Este estudo explora vários fatores com o objetivo de estabelecer quais são os mais importantes em motivar os leitores de jornais locais a comprarem, visitarem lojas e buscarem informação adicional sobre os produtos ou serviços promovidos nos anúncios. O comportamento durante o processo de compra é consequência de uma complexa interação de dimensões culturais, sociais, pessoais e psicológicas. Esse processo —o qual se produz antes da ação— tem implicações relevantes e os departamentos de marketing devem prestar atenção a isso. Uma série de hipóteses baseadas na forma como a publicidade atrai os consumidores e em como afeta a tomada de decisões no momento da compra foi provada usando um questionário que foi administrado a uma amostra de 1.333 pessoas no Chile. Uma análise discriminadora também se realizou para averiguar por que alguns leitores de jornais são motivados a comprarem bens ou serviços, visitarem uma loja ou buscarem mais informação. Os resultados mostram que o atrativo da oferta anunciada é o fator mais importante para explicar o comportamento posterior do consumidor.

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Como Citar

Benavides, C., & Leiva, R. (2014). A identificação dos fatores relevantes na efetividade da publicidade em imprensa. Palabra Clave, 17(4). Recuperado de https://palabraclave.unisabana.edu.co/index.php/palabraclave/article/view/4782

Edição

v. 17 n. 4 (2014): Media Economics and Management Research: new trends, new perspectives

Seção

Las industrias. Desafíos y oportunidades

Licença

1. Proposta de Política para Periódicos de Acesso Livre

 

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